Bạn đang thắc mắc vấn đề chi phí quảng cáo chiếm bao nhiêu doanh thu là tốt nhất? Quảng cáo là một trong những hoạt động quan trọng nhất của doanh nghiệp trong việc tiếp cận khách hàng và thúc đẩy doanh số. Tuy nhiên, chi phí quảng cáo là một vấn đề khiến nhiều doanh nghiệp đau đầu. Vậy chi phí quảng cáo chiếm bao nhiêu doanh thu là hợp lý? Top20review sẽ giúp bạn giải đáp vấn đề này, cũng như hướng dẫn bạn cách xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu cho hợp lý.
Nếu bạn chưa biết cách xác định chi phí quảng cáo, hãy liên hệ với chuyên gia Marketing tại Askany. Họ sẽ giúp bạn xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu hợp lý
Mục lục
Tỷ lệ chi phí quảng cáo và doanh thu
Theo nguyên tắc ngón tay cái, chi phí quảng cáo nên chiếm từ 6-12% tổng doanh thu, áp dụng đối với các doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực cung cấp mặt hàng tiêu dùng, đối với các doanh nghiệp B2B, tỷ lệ này nên ở mức 2-6% là hợp lý nhất.
Tuy nhiên bạn cũng cần lưu ý đây chỉ là một con số tham khảo. Tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu thực tế còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác, bao gồm:
- Lĩnh vực kinh doanh: Các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tiêu dùng thường có chi phí quảng cáo cao hơn các doanh nghiệp B2B.
- Mục tiêu kinh doanh: Nếu doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng thị trường hoặc tung ra sản phẩm mới, chi phí quảng cáo có thể cao hơn bình thường.
- Cạnh tranh: Nếu thị trường cạnh tranh cao, doanh nghiệp cần chi nhiều tiền hơn để thu hút khách hàng.
- Tác động của quảng cáo: Nếu quảng cáo hiệu quả, doanh nghiệp có thể giảm chi phí quảng cáo mà vẫn đạt được mục tiêu kinh doanh.
Hướng dẫn xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu
Bước 1: Xác định mục tiêu kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh là yếu tố quan trọng nhất quyết định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu. Nếu doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng thị trường hoặc tung ra sản phẩm mới, chi phí quảng cáo có thể cao hơn bình thường.
Bước 2: Phân tích thị trường
Mức độ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng là những yếu tố quan trọng quyết định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu. Nếu thị trường cạnh tranh cao, doanh nghiệp cần chi nhiều tiền hơn để thu hút khách hàng. Nếu nhu cầu của khách hàng cao, doanh nghiệp có thể giảm chi phí quảng cáo mà vẫn đạt được mục tiêu kinh doanh.
Doanh nghiệp cần phân tích thị trường để xác định các đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng, xu hướng thị trường,… Bạn có thể kết hợp dùng Google Data Studio để có thêm dữ liệu phân tích. Các thông tin này sẽ giúp doanh nghiệp xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu hợp lý.
Bước 3: Lựa chọn kênh quảng cáo phù hợp
Mỗi kênh quảng cáo có mức chi phí khác nhau. Do đó, doanh nghiệp cần lựa chọn kênh quảng cáo phù hợp với mục tiêu cũng như ngân sách của mình.
Ví dụ, nếu doanh nghiệp muốn tăng nhận thức về thương hiệu, doanh nghiệp có thể lựa chọn các kênh quảng cáo truyền thông đại chúng như TV, báo chí, tạp chí,… Nếu doanh nghiệp muốn tăng doanh số bán hàng, doanh nghiệp có thể lựa chọn các kênh quảng cáo trực tiếp như telemarketing, email Marketing,…
Bước 4: Báo cáo và đánh giá hiệu quả quảng cáo
Để đảm bảo quảng cáo hiệu quả và tiết kiệm chi phí, doanh nghiệp cần đánh giá hiệu quả quảng cáo thường xuyên. Các chỉ số đo lường hiệu quả marketing thường gặp bao gồm:
- Số lượt tiếp cận: Số lượt tiếp cận là số lần quảng cáo xuất hiện trước mắt khách hàng.
- Số lượt nhấp chuột: Số lượt nhấp chuột là số lần khách hàng nhấp vào quảng cáo.
- Số lượt chuyển đổi: Số lượt chuyển đổi là số lần khách hàng thực hiện hành động mong muốn sau khi xem quảng cáo.
- Tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu có thể được điều chỉnh dựa trên kết quả đánh giá hiệu quả quảng cáo. Nếu quảng cáo hiệu quả, doanh nghiệp có thể giảm chi phí quảng cáo mà vẫn đạt được mục tiêu kinh doanh.
- Bạn có thể xem thêm cách làm báo cáo doanh thu để thấy được tỷ lệ giữa chi phí và doanh thu, từ đó tối ưu lại chi phí cho hiệu quả.
Thông qua bài viết này bạn đã biết được chi phí quảng cáo chiếm bao nhiêu doanh thu là hợp lý. Để xác định tỷ lệ này một cách chính xác, doanh nghiệp nên tham khảo ý kiến của chuyên gia Marketing. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc xác định tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu, hãy liên hệ với chuyên gia Marketing trên ứng dụng Askany để được tư vấn 1:1.
