Chiến lược marketing của mì Hảo Hảo đã giúp thương hiệu này định vị được vị trí của mình trong lòng người tiêu dùng và chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu trong thị trường mì ăn liền ở Việt Nam. Vậy, Hảo Hảo đã làm những gì để đạt được hiệu quả như hiện tại? Bài viết này sẽ đưa bạn khám phá chiến lược marketing độc đáo mà Mì Hảo Hảo đã sử dụng để đạt được vị trí số 1 trong lòng người Việt Nam như hiện tại.
Nếu bạn đang muốn học theo áp dụng các chiến lược marketing giống như Hảo Hảo nhưng đang phân vân không biết bắt đầu từ đâu, đặc biệt là với một ngân sách thấp thì thất bại là điều không thể tránh khỏi. Đừng lo lắng, Askany sẽ giúp bạn kết nối trực tiếp với những chuyên gia marketing đã từng đảm nhận những vị trí cấp cao trong các tập đoàn lớn. Họ đều có chuyên môn và kinh nghiệm giải quyết các vấn đề tương tự bạn đang gặp, vì vậy, học hỏi từ họ chính là con đường ngắn nhất để bạn xây dựng một chiến lược marketing thành công. Đặt lịch trò chuyện 1:1 cùng chuyên gia trên Askany, tiết kiệm thời gian, không lo về giá!
Mục lục
Chi tiết chiến lược marketing của mì Hảo Hảo
Mì Hảo Hảo là một trong những thương hiệu mì ăn liền phổ biến nhất tại Việt Nam. Thương hiệu này thuộc sở hữu của công ty TNHH Acecook Việt Nam, một nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời tại Nhật Bản. Để đạt được vị trí hàng đầu như hiện tại, chiến lược marketing của mì Hảo Hảo được xây dựng như thế nào? Dưới đây là phân tích chi tiết 4P mà thương hiệu này đã áp dụng:
Chiến lược sản phẩm (Product) của mì Hảo Hảo
Acecook – công ty đa quốc gia tạo nên mì Hảo Hảo, xuất phát từ Nhật Bản nhưng đã trở thành biểu tượng quốc gia tại thị trường Việt Nam và là một phần không thể thiếu của tuổi thơ nhiều người. Danh mục sản phẩm đa dạng của Acecook không chỉ giới hạn ở mì gói mà còn bao gồm nhiều sản phẩm ăn liền khác nhau như:
- Mì gói: Nổi bật nhất là mì Hảo Hảo, mì Siukay, mì Đệ Nhất, mì Hảo 100, mì Số Đỏ, mì nấu Maxkay, mì Mikochi, mì Bốn Phương, mì Udon Sưki Sưki và nhiều sản phẩm khác.
- Phở-bún-hủ tiếu-miến: Phở trộn Đệ Nhất, phở khô Xưa & Nay, Đệ Nhất phở, bún Hằng Nga, hủ tiếu khô nhịp sống Nam Vang, hủ tiếu Nhịp Sống,Miến Phú Hương, miến Phú Hương Yến Tiệc,…
Mì Hảo Hảo là thương hiệu nổi tiếng nhất trong hệ thống của Acecook. Tập đoàn này luôn đảm bảo chất lượng từng sản phẩm thông qua quy trình kiểm soát nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quốc tế. Trước khi đến tay người tiêu dùng, mỗi sản phẩm đều được kiểm định về vệ sinh và an toàn thực phẩm.
Năm 2020, Acecook còn giới thiệu muối chấm Hảo Hảo để đáp ứng sở thích sử dụng muối mì tôm chấm trái cây của hàng triệu người. Ngoài ra, thương hiệu cũng tập trung vào phân khúc trẻ em với việc ra mắt sản phẩm mì Doraemon, mì Handy Hảo Hảo mini và snack mì Nà Ní.
Chiến lược về giá (Price) của mì Hảo Hảo
Để duy trì vị thế hàng đầu trên thị trường và cạnh tranh lại các thương hiệu mì ăn liền khác như Asiafood, Vifon, Masan,… Acecook đã áp dụng thành công chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing Strategy).
Chiến lược này nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng đối tượng và tạo ra sự quan tâm đối với sản phẩm và dịch vụ mới. Việc đưa ra mức giá thấp hơn so với thị trường trong giai đoạn ra mắt đã giúp Acecook thu hút một lượng lớn khách hàng nhanh chóng và mở rộng quy mô tiếp cận.
Khi triển khai chiến lược định giá, Acecook đã giới thiệu gói mì với giá 1.000 đồng trong giai đoạn đầu. Qua thời gian phát triển, mức giá 3.500 đồng được xem là phù hợp nhất với đối tượng người tiêu dùng tiềm năng. Hơn nữa, chiến lược này còn giúp thương hiệu thu hút khách hàng để thử nghiệm sản phẩm và duy trì sự quan tâm của họ.
Chiến lược về giá (Place) của mì Hảo Hảo
Hiện nay, Acecook quản lý 11 nhà máy trên toàn quốc và hoạt động theo mô hình khép kín tự đủ. Quy trình sản xuất của họ được kiểm soát liên tục 24/24 và tuân theo các tiêu chuẩn an toàn nghiêm ngặt theo quy định quốc tế.
Chiến lược phân phối của Acecook tập trung vào việc mở rộng hệ thống phân phối để đảm bảo khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm một cách thuận tiện nhất. Thương hiệu đã mở rộng phủ sóng đến hầu hết các thành phố và khu vực nông thôn trên cả nước. Sự phát triển mạnh mẽ này tạo điều kiện cho Acecook có khả năng tiếp cận một lượng lớn người tiêu dùng.
Với xu hướng mua sắm ngày nay tập trung vào các hệ thống phân phối hiện đại, Acecook hiện đang thực hiện chiến lược này thông qua nhiều kênh bán lẻ như siêu thị, cửa hàng tạp hóa và cửa hàng tiện lợi, đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Điều này giúp mọi khách hàng có tự do lựa chọn sản phẩm phù hợp và ưa thích.
Với hơn 50% thị phần mì ăn liền tại Việt Nam, mì Hảo Hảo của Acecook sản xuất và cung ứng khoảng 3 tỷ gói mì mỗi năm. Để đảm bảo nguồn cung ổn định và sản phẩm luôn tươi mới, Acecook sử dụng hơn 500 xe giao hàng mỗi ngày. Ngoài ra, thương hiệu còn đẩy mạnh nhu cầu xuất khẩu sản phẩm đến hơn 46 quốc gia trên toàn thế giới.
Chiến lược xúc tiến (Promotion) của mì Hảo Hảo
Để làm cho chiến lược tiếp thị của Mì Hảo Hảo trở nên hiệu quả hơn, Acecook đã triển khai nhiều kế hoạch xúc tiến khác nhau.
Quảng cáo: Trong thời gian dài, quảng cáo truyền hình đã là kênh quảng cáo chủ đạo của Hảo Hảo, với tần suất quảng bá cao. Chiến dịch với câu khẩu hiệu “Phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm” đã tạo ấn tượng với nhiều người Việt, thể hiện sự phổ biến và chất lượng của sản phẩm.
Chiến dịch “Làm gói đỡ thèm” đã thành công trong việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trẻ thông qua truyền tải hiện đại và tích cực. Ngoài ra, Acecook còn sử dụng quảng cáo trên radio, bảng áp phích trên đường phố và banner tại các siêu thị lớn như Coopmart và Big C.
Một trong những chiến dịch thành công nhất của Acecook là “Từ Việt Nam ra thế giới,” hợp tác với đội tuyển U23 Việt Nam. Trên nền cơn sốt bóng đá năm 2018, Acecook đã tung ra 6 TVC liên tục, tạo niềm tự hào dân tộc và xây dựng hình ảnh mới cho thương hiệu.
Khuyến mãi: Các chương trình khuyến mãi trong chiến lược marketing của Mì Hảo Hảo thu hút sự chú ý và tích cực tham gia thông qua các hình thức như quảng cáo trúng thưởng trong các gói mì, vòng quay may mắn, “Ăn Hảo Hảo, giàu điên đảo” hay “Tỷ phú Hảo Hảo,”…
Thể lệ tham gia đơn giản, phù hợp với nhiều độ tuổi, và mỗi chương trình đều nhận được sự tương tác lớn nhờ cách thiết kế đơn giản nhưng phần thưởng hấp dẫn.
Quan hệ công chúng của Acecook: Acecook không chỉ tập trung vào hoạt động kinh doanh mà còn đẩy mạnh các hoạt động xã hội như “Tết sum vầy” mỗi dịp Tết Nguyên Đán. Họ còn hợp tác với các tổ chức lớn như Báo Thanh Niên, Trung tâm Hỗ trợ học sinh, sinh viên Việt Nam để tổ chức các “Chuyến xe Tết sum vầy” với hơn 2.500 vé xe miễn phí đưa sinh viên khó khăn từ TP.HCM về quê ăn Tết.
Nhiều năm qua, Acecook đã tổ chức nhiều chương trình học bổng dành cho các thế hệ trẻ, giúp hơn 560 sinh viên nghèo hiếu học trên khắp Việt Nam.
Bài học hay ho từ chiến lược Marketing của Hảo Hảo
Chiến lược marketing của Hảo Hảo mang lại những bài học bổ ích cho doanh nghiệp trong lẫn ngoài lĩnh vực thực phẩm và dưới đây là một số điều hay ho rút ra từ chiến lược này:
Đa dạng hóa danh mục sản phẩm
Hảo Hảo đã thành công trong việc mở rộng danh mục sản phẩm từ mì gói truyền thống đến nhiều dạng ăn liền khác. Sự đa dạng này không chỉ đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng mà còn giúp thương hiệu tạo ra các nguồn thu nhập ổn định từ nhiều phân khúc thị trường.
Chiến lược định giá thâm nhập thị trường
Việc áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường đã giúp Hảo Hảo thu hút một lượng lớn khách hàng từ giai đoạn đầu. Mức giá hợp lý đã tạo ra sự hấp dẫn cho người tiêu dùng và giúp xây dựng cơ sở khách hàng trung thành.
Chiến dịch quảng cáo sáng tạo và linh hoạt
Hảo Hảo không ngừng đổi mới trong chiến dịch quảng cáo của mình, sử dụng nhiều phương tiện truyền thông khác nhau như truyền hình, radio, bảng áp phích, và kết hợp với các sự kiện thể thao như cơn sốt bóng đá. Sự sáng tạo và linh hoạt trong quảng cáo giúp tạo ra sự nhận thức mạnh mẽ về thương hiệu.
Khuyến mãi kết hợp quảng cáo
Hải Hảo Hảo không chỉ tập trung vào quảng cáo mà còn tích hợp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Các chương trình này không chỉ tạo sự hứng thú từ phía khách hàng mà còn giúp tăng cường tương tác và tạo ra sự lan tỏa tích cực về thương hiệu.
Chăm sóc quan hệ công chúng và xã hội
Hảo Hảo không chỉ xem xét mặt kinh doanh mà còn chú trọng vào hoạt động xã hội. Việc hỗ trợ các chương trình xã hội như “Tết sum vầy” và tổ chức chương trình học bổng đều là cách hiệu quả để tạo ra hình ảnh tích cực về thương hiệu và tăng cường lòng tin từ phía khách hàng.
Mở rộng hệ thống phân phối
Chiến lược mở rộng hệ thống phân phối của Hảo Hảo giúp sản phẩm tiếp cận một lượng lớn khách hàng từ thành phố đến nông thôn. Sự hiện diện đa dạng này giúp tăng cường sự tiện lợi cho người tiêu dùng và đồng thời gia tăng doanh số bán hàng.
Tóm lại, chiến lược marketing của Hảo Hảo không chỉ làm gia tăng doanh số bán hàng mà còn mang lại nhiều bài học quý giá về sáng tạo, đa dạng hóa, và tạo ảnh hưởng tích cực trong cộng đồng.
XEM THÊM CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN KHÁC:
Trên đây là những chiến lược marketing Hảo Hảo đã áp dụng để đạt được vị thế như hiện tại và chiếm được lòng trung thành của khách hàng. Hy vọng những thông tin này sẽ mang đến những bài học bổ ích, giúp bạn tìm ra được chiến lược Marketing phù hợp với doanh nghiệp của mình.
Để xây dựng và thực thi chiến lược Marketing với ngân sách thấp mà vẫn đạt được hiệu quả tối ưu thì cách tốt nhất là học hỏi kinh nghiệm từ các chuyên gia Marketing hàng đầu trên ứng dụng Askany. Tại đây, bạn chỉ cần đăng ký vài bước đơn giản và lựa chọn chuyên gia phù hợp giải quyết vấn đề của bạn với chi phí công khai, không phát sinh. Book lịch trò chuyện cùng chuyên gia có kinh nghiệm sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và thời gian hơn nhiều so với tự học các khóa lý thuyết chung chung.
