Chiến lược marketing của Oreo gắn liền với sự vui nhộn, thú vị và sáng tạo. Chính chiến lược marketing xuất sắc đã giúp thương hiệu bánh quy này nổi bật trên thị trường đầy cạnh tranh. Trong bài viết này, chúng ta hãy cùng khám phá bên trong chiến lược marketing của hãng bánh quy “xoay bánh, nếm kem, chấm sữa” có gì nhé!
Thành công của Oreo đã truyền cảm hứng sáng tạo, không ngại thay đổi cho nhiều doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần ngân sách “khủng”, nguồn lực, hệ thống phân phối lớn để triển khai các chiến lược marketing như Oreo. Nếu bạn đang tìm cách triển khai chiến lược marketing hiệu quả nhưng vẫn tiết kiệm, hãy lắng nghe lời khuyên thực tế, hữu ích từ những chuyên gia tư vấn marketing 1:1 hàng đầu tại Askany nhé!
Mục lục
Chiến lược marketing của Oreo
Chiến lược marketing của Oreo được triển khai theo mô hình 4Ps hay còn gọi là marketing mix.
Chiến lược sản phẩm
Những sản phẩm bánh đa dạng của Oreo đã “chinh phục” khẩu vị của hàng trăm quốc gia. Sản phẩm đặc trưng của Oreo là hai miếng bánh chocolate giòn, hình tròn bên ngoài được kết nối với nhau bằng lớp kem mềm mịn ở giữa. Bên cạnh sản phẩm đặc trưng, Oreo đã phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm khác nhau, đa dạng về hình dáng, hương vị, màu sắc và bao bì. Ví dụ như bánh Oreo mini, Oreo kem việt quất mát lạnh, Oreo Chocolate Candy Bar, v.v.
Chiến lược giá thành
Ban đầu, Oreo áp dụng chiến lược giá thấp để tăng tính cạnh tranh. Bằng cách này, Oreo đã thành công thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, theo sự phát triển của thương hiệu, đặc biệt tại các khu vực đô thị, Oreo đã điều chỉnh chiến lược giá dựa trên thị trường, nhân khẩu học và mức chi tiêu của khách hàng mục tiêu. Sự linh hoạt này giúp Oreo duy trì giá trị thương hiệu, đồng thời đáp ứng đúng mức độ mong đợi của khách hàng về chất lượng và trải nghiệm sản phẩm.
Chiến lược phân phối
Oreo đã thành công tận dụng mạng lưới phân phối lớn của công ty mẹ Mondelez để tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả. Việc xây dựng hệ thống phân phối linh hoạt và phù hợp với nhu cầu thị trường là một phần quan trọng trong chiến lược tổng thể của Oreo.
Mỗi châu lục đều có cơ sở sản xuất riêng của thương hiệu để đảm bảo khả năng đáp ứng nhu cầu đặc thù của thị trường đó. Oreo không chỉ xuất hiện ở các cửa hàng bán lẻ, siêu thị và tạp hóa mà còn mở rộng đến sàn thương mại điện tử để nắm bắt xu hướng mua sắm online ngày càng phổ biến.
Chiến lược xúc tiến
Oreo đã khéo léo sử dụng đa dạng các phương tiện để quảng bá thương hiệu, đặc biệt hướng đến đối tượng chính là thanh thiếu niên, trẻ em và gia đình. Thương hiệu này duy trì mức tương tác cao trên nền tảng mạng xã hội và truyền hình, thể hiện cam kết liên tục với khách hàng. Các chương trình xúc tiến tại ngoại ô, kèm theo các bài đăng bán hàng và sự kiện thử nghiệm sản phẩm ngoài trời đã tạo ra trải nghiệm đặc biệt cho khách hàng.
Oreo không chỉ dừng lại ở những hoạt động truyền thống mà còn sản xuất TVC quảng cáo sáng tạo với thông điệp tạo hiệu ứng viral. Bên cạnh đó, influencer marketing được tích hợp linh hoạt, giúp thương hiệu tiếp cận số lượng lớn khách hàng thông qua những người ảnh hưởng uy tín như Sơn Tùng MTP hay BlackPink.
Bài học kinh nghiệm từ chiến lược marketing của Oreo
Những yếu tố chính làm nên thành công trong chiến lược marketing của Oreo mà bạn có thể học hỏi, áp dụng với doanh nghiệp của mình:
- Bắt trend: Oreo nhạy bén bắt trend và thậm chí tạo trend trong ngành công nghiệp thực phẩm. Việc ra mắt các sản phẩm mới, cập nhật hương vị và bao bì theo xu hướng thị trường đã giúp thương hiệu duy trì sức hút và giữ vững sự quan tâm của khách hàng.
- Xây dựng nền tảng xã hội: Quá trình tương tác liên tục trên mạng xã hội giúp thương hiệu này duy trì sự gần gũi với khách hàng. Chiến lược này đã thúc đẩy sự lan truyền và chia sẻ thông điệp quảng cáo.
- Lồng ghép sự vui nhộn: Các chiến dịch quảng cáo sáng tạo, các video âm nhạc và TVC mang tính giải trí cao đã giúp Oreo tạo ấn tượng tích cực và ghi điểm với khách hàng.
- Nội dung đơn giản: Sự đơn giản trong nội dung và hình ảnh của Oreo đã tạo ra nhận diện thương hiệu cho khách hàng.
XEM THÊM CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN KHÁC:
- Chiến lược marketing của Sunsilk
- Chiến lược marketing ngân hàng BIDV
- Chiến lược marketing thu hút khách hàng
Chiến lược marketing của Oreo không chỉ đơn thuần là câu chuyện về sản phẩm mà là một hành trình với những ý tưởng sáng tạo. Từ khả năng bắt kịp xu hướng đến sự tương tác tích cực trên mạng xã hội, Oreo đã chứng minh sự đổi mới và linh hoạt là “chìa khóa” để trở thành biểu tượng trong ngành.
Bạn có thể áp dụng những bài học kinh nghiệm từ Oreo vào chính doanh nghiệp của mình. Tuy nhiên, khi áp dụng thì bạn vẫn cần điều chỉnh cho hợp lý và hiệu quả nếu không muốn lãng phí ngân sách, tiêu hao công sức. Vì vậy, trước khi triển khai, bạn hãy tham khảo ý kiến của chuyên gia tư vấn marketing 1:1 uy tín tại nền tảng Askany để đảm bảo thành công nhé!
