Khi mà mạng xã hội ngày càng phát triển ở Việt Nam, biết tận dụng quảng cáo bán hàng trên facebook sẽ giúp bạn bán ra nhiều sản phẩm hơn rất nhiều. Nếu bạn đang có một sản phẩm nhưng chưa biết phải quảng cáo như thế nào thì hãy theo dõi ngay bài viết sau đây của top20review để biết được quy trình quảng cáo sản phẩm trên facebook.
Mục lục
Ưu nhược điểm chạy quảng cáo bán hàng trên Facebook
Thực hiện các chiến dịch quảng cáo Facebook là một phương pháp yêu cầu bạn phải có ngân sách để quảng bá các chương trình khuyến mãi, sản phẩm hoặc ưu đãi đến tận tay đối tượng tiềm năng bạn đã xác định. Phí quảng cáo trên Facebook thường dựa vào số lần hiển thị, tỷ lệ nhấp chuột của từng khách hàng, và cũng phụ thuộc vào những cuộc đặt giá thầu quảng cáo do doanh nghiệp thiết lập.
Ưu điểm:
- Tiếp cận chính xác đối tượng tiềm năng của bạn.
- Tạo cơ hội cho các tương tác đa dạng, cho phép người dùng thể hiện cảm xúc, bình luận, gửi tin nhắn, hoặc đăng ký.
- Có thể giúp thương hiệu của bạn được quảng bá nhanh chóng và rộng rãi hơn.
- Sử dụng mẫu quảng cáo ấn tượng không chỉ thúc đẩy bán hàng mà còn giúp xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp.
Nhược điểm:
- Thị trường quảng cáo trên facebook ngày càng cạnh tranh hơn nên đòi hỏi bạn phải đầu tư nhiều hơn vào thiết kế mẫu quảng cáo của mình và biết cách chạy ads facebook thật sự hiệu quả.
- Chính sách quảng cáo trên Facebook ngày càng nghiêm ngặt hơn và kiểm duyệt nội dung quảng cáo trở nên khắt khe hơn.
Quy trình quảng cáo bán hàng trên facebook đảm bảo 80% hiệu quả doanh thu
1. Xây dựng một Fanpage bán hàng chất lượng
Xây dựng một Fanpage chất lượng là điều quan trọng nếu bạn muốn bán hàng online trên Facebook lâu dài mà không cần sử dụng tài khoản cá nhân. Có một fanpage riêng sẽ đem lại cho chủ shop hoặc doanh nghiệp những lợi ích sau:
- Facebook cá nhân không cho phép quảng cáo sản phẩm, và bạn chỉ có thể kết nối với tối đa 5000 người trong danh sách bạn bè. Điều này giới hạn khả năng tiếp cận sản phẩm của bạn đến 5000 người duy nhất.
- Fanpage không giới hạn số người theo dõi và thích trang của bạn. Bạn có thể sử dụng chatbox tự động để chăm sóc khách hàng, dễ dàng quản lý bằng cách thêm nhiều quản trị viên, và thậm chí có thể chạy quảng cáo để tăng doanh số bán hàng một cách hiệu quả.
- Tuy nhiên, sau khi bạn tạo Fanpage, bạn cần đầu tư vào việc tạo nội dung hấp dẫn và hình ảnh chất lượng để khách hàng có động lực like, share và tiếp cận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể tối ưu hình ảnh bằng cách tuân theo các kích cỡ ảnh quảng cáo facebook cho từng loại nội dung.
- Để xây dựng sự tin tưởng của khách hàng, Fanpage của bạn cần có tên gọi, hình ảnh đại diện, ảnh bìa và địa chỉ rõ ràng. Những yếu tố này sẽ giúp khách hàng cảm thấy an tâm hơn khi mua sắm và làm doanh nghiệp chuyên nghiệp hơn.
Để có thể thúc đẩy doanh số bán hàng bằng quảng cáo Facebook, chúng tôi khuyến khích bạn tham gia các khóa đào tạo Facebook ads để được chuyên gia hướng dẫn bài bản nhé.
2. Làm nội dung quảng cáo tốt
Nội dung, còn được gọi là “Content” đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự tương tác cao trên Fanpage. Trong hàng ngàn bài đăng và hình ảnh mà khách hàng xem qua hàng ngày trên Facebook, bạn cần phải tạo sự thú vị và kích thích hứng thú để họ dừng lại và tiếp tục xem nội dung của bạn.
Cho dù bạn đang sản xuất nội dung theo cách nào, điều quan trọng là bạn cần phải tuân thủ những tiêu chí cơ bản sau:
- Nội dung phải mới mẻ và độc đáo: Facebook đặc biệt ưa chuộng những nội dung sáng tạo và độc đáo. Điều này giúp bạn thu hút sự chú ý của khán giả. Có thể bạn đã thấy rằng các doanh nghiệp luôn đầu tư vào Content Marketing và Thiết kế đồ họa để liên tục cập nhật nội dung và hình ảnh mới để quảng bá thương hiệu của họ.
- Nội dung phải kích thích tâm lý và cảm xúc của người xem: Đây là một nghệ thuật khi tạo nội dung, đặc biệt khi bạn làm nội dung quảng cáo Facebook – một nền tảng mạng xã hội có sức lan tỏa mạnh mẽ. Để làm được điều này, bạn cần phải đặt mình vào vị trí của khách hàng để hiểu họ và tạo ra nội dung phù hợp nhất.
- Hình ảnh và màu sắc cũng quan trọng: Ngoài nội dung văn bản, hình ảnh và màu sắc cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng. Đôi khi, khách hàng sẽ dừng lại và quan tâm chỉ vì hình ảnh quá đẹp và phù hợp với nhu cầu mua sắm của họ.
Là một doanh nghiệp đang làm tiếp thị, quảng cáo trên Facebook, bạn nên tham khảo những dịch vụ quảng cáo facebook hiệu quả của các chuyên gia đến từ app Askany. Họ sẽ mang tới cho bạn những chiến lược quảng cáo tối ưu nhất, giúp doanh nghiệp của bạn nổi bật được trên thị trường mình đang hoạt động.
3. Chọn đúng khách hàng mục tiêu với sản phẩm của bạn
Để lựa chọn khách hàng mục tiêu phù hợp cho sản phẩm của bạn, bạn cần xem xét từng sản phẩm riêng biệt để xác định tệp khách hàng mục tiêu tương ứng. Khi bạn định hướng đúng mục tiêu, bạn có thể tối ưu hóa ngân sách quảng cáo một cách hiệu quả nhất.
Trong quá trình chạy quảng cáo trên Facebook Ads, có 3 cách để xác định đối tượng mục tiêu như sau:
- Lựa chọn theo độ tuổi phù hợp. Ví dụ, nếu bạn bán quần áo trẻ em dành cho độ tuổi dưới 3, bạn nên nhắm đến các khách hàng có con nhỏ trong độ tuổi từ 25-40 để đảm bảo hiệu quả tối ưu. Chọn độ tuổi quá rộng, ví dụ từ 18-65, có thể dẫn đến tiêu tốn ngân sách mà không đạt được kết quả mong muốn.
- Xác định theo khu vực địa lý: Bạn có thể chọn vị trí hiển thị quảng cáo, từ cả nước, các thành phố, đến các vùng cụ thể hoặc thậm chí xác định bán kính xung quanh một địa điểm cụ thể.
- Target đối tượng dựa trên hành vi và sở thích: Nắm rõ thông tin về độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, và các hành vi trực tuyến của khách hàng. Họ có tham gia diễn đàn, trang web, hoặc mạng xã hội nào không? Điều này giúp bạn xác định một tệp khách hàng mục tiêu chính xác và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của bạn.
4. Hãy thử thật nhiều mẫu quảng cáo bằng A/B testing
Thay vì đầu tư toàn bộ ngân sách vào một mẫu quảng cáo duy nhất, hãy thử áp dụng A/B testing với nhiều mẫu quảng cáo khác nhau để xác định hiệu suất của chúng và quyết định mẫu nào nên được ưu tiên sử dụng. Thí dụ bạn phân vân không biết nên chạy quảng cáo tương tác hay tin nhắn, khi này bạn có thể thực hiện 2 mẫu quảng cáo này song song để thực nghiệm để biết hình thức quảng cáo nào mang về nhiều chuyển đổi hơn.
A/B testing cho phép bạn tạo ra nhiều mẫu quảng cáo khác nhau và sau đó lựa chọn cái nào hiệu quả nhất. Ví dụ, khi bạn đang xem xét phần nội dung quảng cáo và không biết nên chọn tiêu đề nào, bạn có thể nhanh chóng tạo ra hai banner quảng cáo giống nhau, chỉ khác về tiêu đề, và thực hiện A/B testing để xác định biến thể nào đạt kết quả tốt hơn. (Đọc ngay bài viết sau đây để hiểu A/B testing là gì và tại sao nó là bước không thể thiếu trong quá trình quảng cáo online)
Ngoài ra, bạn cũng có thể kiểm tra hiệu suất của các mẫu quảng cáo ở mức ngân sách khác nhau, giúp bạn tối ưu hóa chi phí và tăng khả năng tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả nhất. Đừng ngần ngại thử nghiên cứu các phương pháp chạy quảng cáo khác nhau trên Facebook, như tối ưu hóa CPM (Chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị), CPC (Chi phí trên mỗi lượt nhấp chuột), và nghiên cứu kỹ thuật phân phối quảng cáo để tìm ra cách tối ưu hóa quảng cáo mà không tiêu tốn quá nhiều ngân sách.
Top20review đã giúp bạn hiểu rõ về quy trình quảng cáo bán hàng trên facebook. Tuy đơn giản nhưng để có đem lại doanh số như mong muốn, người chạy ads cần có kỹ năng trong việc xác định tệp khách hàng, từ khóa quảng cáo, chi phí,..Vậy cách tốt nhất để bạn nâng cao hết những kỹ năng này chính là đăng ký tư vấn cùng các chuyên gia quảng cáo Facebook hàng đầu trên ứng dụng Askany, ứng dụng tư vấn chiến lược marketing online trên mọi nền tảng.
