Chiến lược marketing của Converse độc đáo và đầy sáng tạo đã giúp thương hiệu này tạo ra một dấu ấn mạnh mẽ không chỉ trong lĩnh vực giày dép mà còn là trong văn hóa đại chúng. Trong bài viết hôm nay, chúng ta hãy cùng khám phá sâu hơn về chiến lược marketing đặc biệt của Converse, những nét độc đáo và cách mà họ tiếp cận thị trường đầy cạnh tranh này.
Chiến lược marketing của Converse là niềm cảm hứng cho marketer, chủ doanh nghiệp, người làm sáng tạo ở khắp nơi. Tuy nhiên, bạn không thể áp dụng 100% chiến lược marketing của Converse cho doanh nghiệp của mình vì những hạn chế về ngân sách, nguồn lực, v.v. Để tìm ra giải pháp marketing phù hợp, tiết kiệm nhất, bạn hãy nghe hướng dẫn từ những chuyên gia marketing uy tín tại Askany. Là những người đã đóng góp vào sự thành công của những thương hiệu lớn như Red Bull, Pocari Sweat và nhiều thương hiệu khác nữa, họ có khả năng hỗ trợ bạn.
Mục lục
Các chiến lược marketing của Converse
Chiến lược marketing của Converse đã tuân thủ mô hình marketing mix cơ bản để đạt được thành công:
Chiến lược sản phẩm
Converse không chỉ là một thương hiệu giày thể thao, mà còn là biểu tượng thời trang với hơn một thế kỷ tồn tại. Trong thế giới thời trang đầy biến động, Converse đã khéo léo duy trì sự độc đáo của mình suốt 105 năm qua. Chiến lược marketing của họ không chỉ giữ được sự cân bằng hoàn hảo giữa thể thao và đời thường mà còn thể hiện được sự chân thực của cuộc sống hàng ngày trong từng sản phẩm.
Chiến lược marketing của Converse về sản phẩm không ngừng tạo ra những sản phẩm độc đáo và cá nhân hóa cao. Họ tận dụng sự sáng tạo bằng cách hợp tác với nghệ sĩ và nhân vật nổi tiếng, tạo ra những phiên bản giới hạn mang đến cảm giác hiếm có khi sở hữu một đôi giày Converse. Kết hợp kế thừa giá trị cốt lõi, hợp tác mở rộng, và sự hiện đại trong marketing kỹ thuật số, Converse đã điều này và tạo nên vị thế mạnh mẽ ngày nay.
Bản sắc của thương hiệu được định hình bởi ý tưởng của Marquis Converse về một loại giày chuyên dụng cho bóng rổ. Tuy nhiên, để thực sự bứt phá và trở thành biểu tượng của bóng rổ Mỹ, Converse cần đến ngôi sao bóng rổ Chuck Taylor. Chiến lược Marketing thông minh đã đưa ra thị trường chiếc giày “All Star” năm 1917, với sự đóng góp quan trọng của Chuck Taylor. Nhờ sự độc đáo của đế cao su, Converse đã tạo nên tiếng động cọ sát đặc trưng trên sàn đấu bóng rổ.
Từ đó, Converse không chỉ trở thành biểu tượng thể thao mà còn là biểu tượng văn hóa, với hàng tỷ đôi giày được bán ra trên khắp thế giới. Thiết kế đơn giản mà không hề lạc quan, màu sắc chủ đạo từ đen và trắng, Converse đã chứng minh rằng sự đơn giản và bền vững có thể đồng điệu với thị trường đầy cạnh tranh.
Chiến lược định giá
Converse không chỉ giữ vững giá cả sản phẩm ở mức tương đối, phù hợp với nguồn tài chính của đa số khách hàng mục tiêu, mà còn tận dụng chiến lược giá linh hoạt để đáp ứng nhu cầu đa dạng trên thị trường thời trang.
Mặc dù nổi tiếng với việc cung cấp giày với mức giá phải chăng, Converse đã mở rộng phạm vi của mình bằng cách ra mắt dòng sản phẩm cao cấp với giá cao. Điều này làm nổi bật sự linh hoạt của họ khi có khả năng chạm tới nhóm đối tượng có thu nhập cao, những người không chỉ tìm kiếm sự thoải mái mà còn đặc biệt chú ý đến chất lượng và thiết kế.
Chiến lược marketing của Converse về giá thành không chỉ dừng lại ở việc tạo ra các sản phẩm ở mức giá độc đáo mà còn bao gồm nhiều ưu đãi khác nhau. Khách hàng có thể tận hưởng mã giảm giá, khuyến mãi đặc biệt hoặc chọn lựa giữa các sản phẩm giá trị cao hơn. Điều này giúp Converse thu hút cả nhóm khách hàng giá trị và nhóm khách hàng tìm kiếm sự linh hoạt trong việc chi tiêu.
Chiến lược phân phối
Chiến lược marketing của Converse về phân phối đã xây dựng kênh phân phối đa dạng để đảm bảo sản phẩm của họ tiếp cận mọi đối tượng khách hàng mục tiêu. Với số lượng cửa hàng độc quyền tập trung ở các thành phố lớn, Converse tạo ra không gian mua sắm độc đáo và tập trung vào việc xây dựng cộng đồng người hâm mộ trong những địa điểm đặc biệt này.
Ngoài ra, Converse không giới hạn việc tiếp cận khách hàng chỉ thông qua các cửa hàng độc quyền, mà còn thông qua nhiều kênh khác nhau. Chiến lược tiếp cận đa kênh của họ cho phép khách hàng mua sắm qua nhiều nền tảng khác nhau, từ cửa hàng nhà máy, cửa hàng bán lẻ, đến cửa hàng đa thương hiệu và trang web chính thức. Điều này giúp đảm bảo rằng sản phẩm của Converse sẽ dễ dàng tiếp cận và phù hợp với mọi loại người tiêu dùng.
Với hơn 75 cửa hàng bán lẻ chỉ tại Hoa Kỳ và sự hiện diện mạnh mẽ trên các trang thương mại điện tử như Amazon và Flipkart, Converse thể hiện cam kết mở rộng thị trường và phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng trên toàn cầu. Kế hoạch mở thêm cửa hàng ở các thành phố lớn ở Ấn Độ cũng chứng minh sự định hình toàn cầu trong chiến lược phân phối của họ.
Chiến lược xúc tiến
Chiến lược marketing của Converse về xúc tiến không chỉ là việc bán giày, mà còn là cách họ tạo dựng một hình ảnh vững chắc và độc đáo trong ngành công nghiệp thời trang. Việc liên kết với những người nổi tiếng như Chuck Taylor, Mike Jagger, và Kurt Cobain đã làm nổi bật thương hiệu trên thị trường và tạo nên sức hút lâu dài.
Từ việc tài trợ cho đội tuyển bóng rổ Mỹ trong Thế vận hội năm 1936 đến việc những ngôi sao âm nhạc và nghệ sĩ hàng đầu thế giới chọn lựa giày Converse trong các sự kiện quan trọng, thương hiệu đã xây dựng một bức tranh vô song về sự ảnh hưởng và cái độ “cool” của mình.
Chiến dịch cộng đồng #ConverseAllStars không chỉ tạo ra một cộng đồng trực tuyến mà còn khuyến khích sự sáng tạo và cá nhân hóa. Converse không chỉ bán sản phẩm, mà họ còn bán cảm xúc và lối sống, tạo ra một liên kết mạnh mẽ với khách hàng.
Với chiến lược này, Converse không chỉ đơn thuần là một thương hiệu giày, mà là biểu tượng của sự tự do, sáng tạo và tinh thần độc lập. Điều này làm cho mọi đôi giày Converse không chỉ là một sản phẩm mà còn là một phần của một cộng đồng đặc biệt và đầy ý nghĩa.
Trên hành trình chinh phục thị trường, chiến lược marketing của Converse không chỉ là về việc bán giày, mà còn là về việc tạo ra một cộng đồng đam mê và sáng tạo. Từ việc liên kết với những ngôi sao nổi tiếng đến việc kết hợp nghệ thuật và thời trang, Converse không ngừng chứng minh sự độc đáo và tầm ảnh hưởng của mình trong thế giới thời trang đương đại.
Nếu doanh nghiệp đang muốn triển khai chiến lược marketing thành công như Converse nhưng không đủ nguồn lực, điều kiện hoặc chuyên môn thì đừng ngại liên hệ tư vấn 1:1 với các chuyên gia marketing hàng đầu Việt Nam tại Askany nhé!
