Chiến lược marketing của Sunsilk đã giúp thương hiệu này vượt ra khỏi giới hạn thông thường và trở thành biểu tượng của sự sáng tạo và thành công trong lĩnh vực chăm sóc tóc. Chiến lược marketing của Sunsilk không chỉ giúp thương hiệu giữ vững vị thế mà còn chinh phục lòng tin của hàng triệu người tiêu dùng trên toàn thế giới. Vậy điều gì đã tạo nên thành công của Sunsilk? Chúng ta hãy khám phá qua bài viết này nhé!
Thành công của Sunsilk đòi hỏi phải hiểu rõ thị trường, khách hàng, tạo sự khác biệt, ngân sách quảng cáo lớn và nhiều yếu tố khác mà những doanh nghiệp nhỏ khó đáp ứng được. Tuy nhiên, vẫn có cách để các doanh nghiệp nhỏ phát triển chiến lược marketing hiệu quả như Sunsilk chính là liên hệ tư vấn 1:1 với những chuyên gia marketing hàng đầu tại Askany. Với kinh nghiệm làm marketing tại những tập đoàn lớn trong và ngoài nước, họ sẽ tìm ra giải pháp marketing phù hợp nhất với bạn.
Mục lục
Chiến lược marketing của Sunsilk
Chiến lược marketing của Sunsilk đã tuân thủ mô hình marketing mix cơ bản để đạt được thành công:
Chiến lược sản phẩm của Sunsilk
Sự đa dạng về dòng sản phẩm là chiến lược giúp Sunsilk nổi bật như Sunsilk mềm mượt diệu kỳ, Sunsilk dầu gội tóc chắc khỏe hay Sunsilk dành cho tóc hư tổn đều mang đến giải pháp tối ưu cho mọi vấn đề tóc. Mục tiêu của Sunsilk không chỉ đơn giản là làm đẹp tóc, mà còn là tạo nên sự trẻ trung, năng động và nữ tính.
Màu sắc chủ đạo của Sunsilk là đen và vàng, tạo nên sự sang trọng và năng động. Đồng thời, việc thay đổi màu sắc định kỳ của gói nhỏ Sunsilk không chỉ tránh cảm giác nhàm chán mà còn thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo nên một trải nghiệm mua sắm thú vị.
Sự đa dạng còn thể hiện trong kích thước, từ chai lớn 1L đến chai nhỏ 180ml và gói nhỏ 6g. Điều này giúp Sunsilk đáp ứng linh hoạt nhiều nhu cầu sử dụng của đại đa số người tiêu dùng. Sự đổi mới tiếp tục với dòng sản phẩm “gói dùng 1 lần” tại thị trường Việt Nam, đặc biệt hữu ích cho những người di chuyển, du lịch hoặc có thu nhập thấp. Sunsilk đã thê hiện sự nhạy bén đối với xu hướng và hành vi sử dụng của người dùng, làm cho thương hiệu này trở thành người bạn đồng hành trong việc chăm sóc tóc hàng ngày.
Chiến lược định giá của Sunsilk
Tập trung vào đối tượng người tiêu dùng có thu nhập thấp và trung bình, Sunsilk đã quyết định áp dụng mức giá thấp, làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Mức giá của Sunsilk thường được xác định dựa trên dung tích sản phẩm, đặc biệt là đối với các gói nhỏ và chai nhỏ dành cho du lịch. Điều này giúp thương hiệu giữ vững sự phù hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng mà vẫn đảm bảo chất lượng và hiệu quả của sản phẩm.
Tuy nhiên, khi Sunsilk bước vào giai đoạn trưởng thành, họ phải đối mặt với những thách thức mới. Áp lực từ sự cạnh tranh và tình hình thị trường biến động đòi hỏi Sunsilk phải duy trì sự linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh chiến lược định giá của mình để vẫn duy trì sức hấp dẫn và độ cạnh tranh.
Chiến lược phân phối của Sunsilk
Chiến lược marketing của Sunsilk được đảm bảo thông qua việc phát triển mạnh mẽ trên nhiều kênh phân phối, từ cửa hàng tạp hóa, bán lẻ, cửa hàng tiện lợi đến siêu thị.
Sunsilk không chỉ có mặt ở nước sản xuất mà còn mở rộng đến hơn 80 quốc gia, nhanh chóng đạt được vị thế Top of Mind tại nhiều thị trường quan trọng như Ấn Độ, Indonesia, Việt Nam, Thái Lan, và nhiều quốc gia khác. Sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Unilever, công ty “mẹ,” giúp việc phân phối trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn.
Chiến lược xúc tiến của Sunsilk
Truyền thông: Được hưởng lợi từ vị thế của Unilever, Sunsilk không chỉ tập trung vào truyền thông mà còn tạo ra một cuộc cách mạng trên các nền tảng truyền thông và mạng xã hội. Chiến lược bao gồm quảng cáo truyền hình, xuất hiện độc đáo trên các trang báo và tạp chí, đồng thời khắc sâu ấn tượng trên mạng xã hội.
Slogan dễ nhớ: Sunsilk đã xây dựng một slogan không chỉ mạnh mẽ mà còn dễ nhớ: “Tóc mềm mượt suốt ngày dài.” Slogan này không chỉ truyền đạt thông điệp về chất lượng mà còn đã trở thành một phần không thể thiếu trong tâm trí của người tiêu dùng, làm nổi bật thương hiệu.
Tương tác với cộng đồng: Tính tương tác cao được xây dựng thông qua việc tổ chức mini game và trò chơi giải trí, tạo điểm nhấn đặc sắc và tương tác sâu sắc với khách hàng. Chương trình cộng đồng về chăm sóc tóc, bảo vệ tóc và các chương trình dùng thử sản phẩm không chỉ mang lại trải nghiệm tốt mà còn kết nối khách hàng với cộng đồng Sunsilk.
Kết hợp với chuyên gia: Sự xuất hiện của các chuyên gia trong chiến dịch quảng cáo không chỉ làm tăng uy tín mà còn giúp Sunsilk vượt qua đối thủ cạnh tranh. Với sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy, họ tạo nên ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí của người tiêu dùng.
Bằng cách linh hoạt kết hợp các chiến lược truyền thông và tương tác cộng đồng, Sunsilk không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn xây dựng một trải nghiệm thương hiệu sâu sắc và gần gũi với khách hàng.
XEM THÊM CÁC BÀI VIẾT LIÊN QUAN KHÁC:
- Chiến lược marketing ngân hàng BIDV
- Chiến lược marketing thu hút khách hàng
- Chiến lược marketing của Bách Hóa Xanh
Chiến lược marketing của Sunsilk là một chặng đường đánh dấu sự sáng tạo và nhạy bén trong thị trường chăm sóc tóc. Với sự đa dạng trong sản phẩm, chiến lược định giá linh hoạt và sự tương tác mạnh mẽ với cộng đồng, Sunsilk không chỉ giữ vững vị thế của mình mà còn mở ra những triển vọng mới trong tương lai. Sunsilk tập trung xây dựng mối liên kết với người tiêu dùng – “chìa khóa” đằng sau thành công của thương hiệu.
Nếu doanh nghiệp đang định hướng phát triển thành công như Sunsilk nhưng chưa tìm được phương pháp, chiến lược marketing hiệu quả với nguồn ngân sách hạn chế, đặt lịch tư vấn 1:1 với các chuyên gia hàng đầu tại Askany là giải pháp tối ưu nhất cho bạn.
