Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế là một trong những quyết định quan trọng nhất mà các doanh nghiệp cần cân nhắc khi muốn mở rộng kinh doanh ra nước ngoài. Mỗi phương thức thâm nhập đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng, phù hợp với từng điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp.
Nếu bạn muốn lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp với doanh nghiệp của bạn, hay để được hướng dẫn các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, hãy liên hệ ngay với chuyên gia Marketing tại Askany để được tư vấn chi tiết hơn.
Mục lục
Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
Thâm nhập thị trường quốc tế là quá trình một doanh nghiệp đưa sản phẩm, dịch vụ của mình vào thị trường nước ngoài để kinh doanh. Quá trình này bao gồm các hoạt động nghiên cứu thị trường, lựa chọn phương thức thâm nhập, xây dựng chiến lược Marketing và triển khai hoạt động kinh doanh.
Có hai loại phương thức thâm nhập thị trường quốc tế: phương thức không vốn chủ sở hữu và phương thức vốn chủ sở hữu.
Phương thức không vốn chủ sở hữu
Phương thức không vốn chủ sở hữu là phương thức mà doanh nghiệp không cần đầu tư vốn vào thị trường nước ngoài. Các phương thức này có ưu điểm là chi phí thấp, rủi ro thấp và khả năng kiểm soát thị trường thấp.
Xuất khẩu
Xuất khẩu là phương thức thâm nhập thị trường quốc tế phổ biến nhất. Theo phương thức này, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm, dịch vụ tại thị trường nội địa và xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Xuất khẩu có thể được thực hiện theo nhiều hình thức khác nhau, bao gồm:
- Xuất khẩu trực tiếp: Doanh nghiệp tự thực hiện tất cả các hoạt động xuất khẩu, bao gồm: tìm kiếm thị trường, đàm phán hợp đồng, vận chuyển, thanh toán,…
- Xuất khẩu gián tiếp: Doanh nghiệp sử dụng các bên trung gian để thực hiện các hoạt động xuất khẩu, bao gồm: đại lý, môi giới, nhà phân phối,…
Nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại là phương thức mà doanh nghiệp cho phép một bên khác sử dụng thương hiệu, bí quyết kinh doanh và mô hình kinh doanh của mình để kinh doanh tại thị trường nước ngoài. Nhượng quyền thương mại có thể được thực hiện theo hai hình thức:
- Nhượng quyền thương mại trọn gói: Doanh nghiệp nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền toàn bộ các quyền và tài sản cần thiết để kinh doanh, bao gồm: thương hiệu, bí quyết kinh doanh, mô hình kinh doanh,…
- Nhượng quyền thương mại một phần: Doanh nghiệp nhượng quyền chỉ cung cấp một phần các quyền và tài sản cần thiết để kinh doanh, bao gồm: thương hiệu, bí quyết kinh doanh, hoặc mô hình kinh doanh.
Để nhượng quyền thương mại thì doanh nghiệp cần biết cách tiếp cận khách hàng doanh nghiệp cho phù hợp.
Bán giấy phép
Bán giấy phép là phương thức mà doanh nghiệp cho phép một bên khác sử dụng quyền sở hữu trí tuệ của mình để kinh doanh tại thị trường nước ngoài. Quyền sở hữu trí tuệ có thể bao gồm: nhãn hiệu, sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng công nghiệp,…
Phương thức vốn chủ sở hữu
Phương thức vốn chủ sở hữu là phương thức mà doanh nghiệp đầu tư vốn vào thị trường nước ngoài để thành lập công ty con hoặc liên doanh. Các phương thức này có ưu điểm là khả năng kiểm soát thị trường cao, nhưng chi phí đầu tư và rủi ro cao hơn phương thức không vốn chủ sở hữu.
Liên doanh
Liên doanh là phương thức mà hai hoặc nhiều doanh nghiệp cùng góp vốn để thành lập một công ty mới tại thị trường nước ngoài. Liên doanh có thể được thực hiện theo nhiều hình thức khác nhau, bao gồm:
- Liên doanh hợp tác: Các bên liên doanh cùng góp vốn, cùng tham gia quản lý và điều hành công ty liên doanh.
- Liên doanh hợp đồng: Một bên liên doanh góp vốn, bên liên doanh còn lại chỉ góp công nghệ, bí quyết kinh doanh hoặc thương hiệu.
- Liên doanh đối tác: Các bên liên doanh cùng góp vốn, cùng tham gia quản lý và điều hành công ty liên doanh, nhưng mỗi bên tập trung vào một lĩnh vực chuyên môn cụ thể.
Công ty 100% vốn
Công ty 100% vốn là phương thức mà doanh nghiệp thành lập một công ty mới tại thị trường nước ngoài với 100% vốn sở hữu của mình. Công ty 100% vốn có thể được thành lập dưới hình thức công ty TNHH, công ty cổ phần,…
Tips lựa chọn phương thức thâm nhập
Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế là một quyết định quan trọng đối với doanh nghiệp. Để lựa chọn phương thức phù hợp, doanh nghiệp cần thực hiện các phương pháp nghiên cứu thị trường cũng như cân nhắc các yếu tố sau:
- Điều kiện kinh tế – xã hội của thị trường nước ngoài: Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ về điều kiện kinh tế – xã hội của thị trường nước ngoài, bao gồm: quy mô thị trường, mức độ phát triển của thị trường, nhu cầu của khách hàng, các quy định pháp luật,…
- Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần đánh giá đặc điểm sản phẩm, dịch vụ của mình để lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp. Ví dụ, đối với các sản phẩm, dịch vụ có tính chất phức tạp, cần có sự tương tác trực tiếp với khách hàng, thì phương thức liên doanh hoặc công ty 100% vốn sẽ phù hợp hơn.
- Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần xác định mục tiêu và nguồn lực của mình để lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp. Nếu doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế, thì phương thức không vốn chủ sở hữu sẽ phù hợp hơn.
Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức phù hợp với điều kiện và mục tiêu của mình để đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Để thành công trong quá trình này, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế phù hợp với điều kiện và mục tiêu của mình. Trên ứng dụng Askany, bạn có thể dễ dàng tìm kiếm và kết nối với các chuyên gia Marketing có kinh nghiệm và uy tín. Hãy truy cập ngay hôm nay để được tư vấn về các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.
